百万保障的健康“守门员”：王焕楠的万人梦想路-惠闽保

“哪怕我只照亮了一个人，对我来说也意义重大。”此话出自武汉大学博士王焕楠之口，淋过雨的人，更懂雨中人的痛苦。

4年前他患上白血病，一种和他曾经研究领域相关的疾病。作为一位慢性粒白血病患者，这4年来，王焕楠每天早晚都需要吃两粒一种名叫“尼洛替尼”的靶向药，来维持生命。虽然如今价格降至百元以内，但算下来依然得三四百元一天，一个月就得万元左右。

在苦难之中，照亮他的是平安e生保，患病前的一次无心购买，却成功让他生命得以延续。这份保险为其报销了后续疾病治疗大部分的医疗费用。

作为平安e生保百万医疗险的受益人，他通过分享自己的故事，让更多人懂得百万医疗保险的好，让更多人在不幸患上重疾时，可以通过保险解决“燃眉之急”。

01 “被拯救者”成为引路人

2017年6月的一天，一位朋友将一款名为“平安e生保”的百万医疗险推荐给了王焕楠。王焕楠一看保费也不贵，就花400多元买了一份，殊不知他这一偶然行为，为其后来看病提供了莫大的帮助。

2018年元旦，王焕楠在持续一个月咳嗽不愈的情况下，被迫做了一次普通血常规的检查，被告知患有慢性粒细胞白血病。

正值拼事业、人生奋斗的年纪，突然患上了血液重疾，王焕楠犹如晴天霹雳，一开始内心也难以接受。与其他患者一样，在经历了焦虑与担忧的住院治疗后，从此与服药终身相伴。

但好在王焕楠提前规划了保险，不仅重疾险理赔了几十万现金，投保的平安e生保，帮助他报销了生病以来每年十几万的“神药费”，患病两年多以来，他只需自付一万元。

4年的抗病之路，有了平安e生保的帮助，他的人生得以延续。这样的经历不仅让王焕楠认识到：平安e生保在用户身患大病时，可以解决医药费的“后顾之忧”，也更清楚地认知到：在个人或者家庭的保险规划中，一定不能少了像平安e生保这样的百万医疗险，甚至每个人购买的第一份保险就应该是百万医疗险。

于是，他决定把自己的经历分享给周围更多的人，帮更多家庭规划一个健康保障的“守门员”——百万医疗险。

02 让看得起病不再成为“奢望”

在人生道路上，即使是殷实的家庭，面对突如其来的重疾，都会被拖垮，更何况是原本就不富裕的普通家庭，在这种情况下，很多人只能在无望中等待死亡。

当很多重疾患者对医疗费发愁时，王焕楠表示未来医疗费用可能会更贵。从近几年的数据来看，我国医疗通胀率均在10%以上，且超过了经济增长速度。中国的普通家庭并没有多少积蓄，在重疾面前，很多家庭都不堪一击。然而，严重的是，随着我国人口老龄化、工业化、城镇化的进程逐渐加快，加上慢性感染、不健康生活方式、环境暴露等原因，我国癌症发病仍处于逐渐上升态势。

“医疗费用持续上涨”、“癌症发病率逐渐上升”等因素的影响下，每个人都或将面临这样的一个问题：如果重疾降临在你身上，你的积蓄能否承担得了医疗费用，你曾经购买的保险又能否派上用场？

在王焕楠看来，免疫“穷病”的最佳办法就是：人人一单平安e生保，从此不用去众筹。

有过患病的经历后，王焕楠逢人就聊平安e生保。曾经的王焕楠给客户的印象是：“武汉大学博士毕业，高级知识分子”、“保险代理人”，现在的他又多了两个标签：“重疾病患者”、“保险受益人”。

他的真实经历让无数人感慨，或许有人觉得，一个博士生成为保险员是自降身份，但在他看来，这是他的使命。

曾经直面过“死亡”问题的王焕楠，也更加明白了生命的意义。做人莫要急功急利，坚持做对别人有利的事情，成人也可达己。目前，王焕楠平安e生保的销售单量已经突破了两千件，在帮助别人的同时，自己的收入也在疫情之下实现了逆市上扬，去年甚至达成了平安e生保的“另类MDRT”。

03 传递温暖的不一定是太阳

偏见是一座大山，尤其是健康人对保险的偏见。只有亲身经历过，才知道其中的痛苦。王焕楠深知这条路并不平坦，即使挚友也对此存在质疑。其中就包括与其认识十几年的朋友付姐。

面对质疑声，王焕楠认为只要他：一、具备保险配置规划的专业性；二、服务好；三、能清楚地告知用户“你为何需要保险”；终将会获得客户的认可，而且保险能给人带来温暖、是一件“利他”的、正确的事业，于是王焕楠坚持下来了。

后来付姐的态度也出现了明显变化，从不支持到大力支持，身边的朋友只要想买保险，她就推荐给王焕楠。

王焕楠不仅对自己的客户服务热情，面对团队伙伴的客户，他也充满了热情。

2021年7月，王焕楠的团员在湖南长沙的客户A发生住院，需要办理理赔申请，因该团员平时带孩子很忙不方便，确实没有时间去办理。而客户A从未办过，又急需理赔申请，王焕楠了解情况后，第一时间赶到长沙，在约定的酒店大堂与客户A碰面，帮助其提交理赔申请。客户A得知王焕楠为了理赔专门从武汉坐高铁来长沙，感激不已。

王焕楠用行动证明，保险对客户的关心不仅体现在资金理赔上，而是在客户需要的时候带去关怀，这就是有温暖的保险。