县域旅游营销指南

旅游和节庆，天生一对。

汹涌的流量、被游客消费带动的经济、以及深刻独特的地域文化烙印，无一不将这两者紧密绑定。为此，想搭上这一双翅膀，成为下一个现象级旅游目的地的县域也不在少数。

而他们，是如何玩转这把旅游营销金钥匙的？

#开渔节助力象山旅游影响力飙升

今年9月16日，浙江象山开启了第第二十四届中国（象山）开渔节。从1998年创办至今的该节日，据官方称已经发展成为国内举办时间最长、影响力最大、品牌溢价最高的民间节庆类活动之一，为全国独一无二的海洋庆典节日。

搜狐旅游了解到，在今年的开渔节上，主体活动项目有祭海典礼、开船仪式、妈祖巡安等，举办方希望能“着力展现的是象山丰富的渔文化内涵。”

在开渔节的推动之下，象山整理重现了象山渔鼓、鱼灯、竹根雕、渔歌号子等民间艺术，先后建成以“渔海之乡”为主题的县博物馆、非遗馆及根艺美术馆、剪纸馆、非遗百工坊等展示场馆。根据报道，年参观人数超过35万人次。原来的石浦一冷旧厂区，经过改造提升，蝶变为全国首个海洋渔文化馆，“成为新晋网红打卡点。”

这场热闹不已的开渔节的加持之下，浙江象山县也在搜狐旅游2021年8月县域旅游影响力TOP50榜单中迅速蹿升，上升到了第四的位置。显而易见，象山在开渔节的宣传上下足了功夫，多番宣传和造势，让其运营指数飙升。

其中浙江新闻为浙江象山开渔节制作的长图，更是“出人意料”的有颜又有料。可爱手绘搭配象山开渔节的历史由来、渔获美味、丰富的旅游资源介绍等等，确确实实为向来有些沉闷单调的县域旅游营销，添加了一抹滨海亮蓝。

# 节庆营销也需要年轻化

但值得注意的是，当下许多县域的造节活动，有点审美滞后，且营销手段单薄。这就让许多本来应该大放异彩的节庆，难以具备足够多的吸引力，吸引年轻、有消费能力的游客前去打卡。

而事实上，成熟的国外旅游目的地在关于节日的营销上，不乏许多可以借鉴之处。

日本每年一度的花火大会，在疫情前堪称夏日游客流量收割机。在节日期间，几乎日本全境都会举办火花大会，官方还会特地推出热门旅游城市花火大会的盘点和说明。究其成功原因，仪式感和深度参与是花火大会最令游客心动的原因。

夏夜盛放的花火刷遍旅游达人的朋友圈，而当地企业、商会、团体等也通过自发运营和组织的夏日祭活动赚得盆满钵满。各式各样的小吃和夜市小摊的游戏，让游客既能够深度参与，也让当地的“夜经济”有了绝对的爆发。

当然除了国外一些成熟的节庆，近年来，国内的许多节日也逐渐开始走上了正轨。包括哈尔滨国际冰雪节、青岛啤酒节、山东潍坊风筝节，都成了自后疫情时代内循环开始，大家关注的焦点。

山东潍坊风筝节，更是一度凭借各式各样风筝的热情参与，刷上了热搜榜单。更有自贡的灯会被网络旅游大V自发推荐，登上新闻联播。在这些区域性较强，体现地域文化特色与产业的节日上，一些“爆点”营销就显得必不可少。一个能够激发广大游客想去亲自打卡体验的标志性项目亮点，是该类节庆成功营销的关键。

节庆营销对于旅游目的地的积极作用，已在全球范围内得到了许多积极的印证。然而，对于即将大批走上节日营销的旅游县域来说，这还是个未开发的全新蓝海。目前县域级别的节庆，还未有十分出圈或成功的案例，究竟谁能从其中脱颖而出？

就要看哪些县域能真正实施市场化的运作，重视营销宣传，与年轻人的审美接轨，让包含深厚文化内涵的节日展现全新的生命力。