一年退出超百万！卖不动的保险 干不动的保险人

　　原标题：一年退出超百万，卖不动的保险，干不动的保险人

　　来源：舒莫财经

　　作为一个永远在招人的行业，总是被冠以暴利的保险，总是有一层神秘的面纱。要是说保险不挣钱的话，保险企业收入却是很高。例如作为中国最大的保险巨头，中国平安(55.350, -0.45, -0.81%)2020年实现营业收入1.22万亿，同比增长了4.2%，平均日入33.5亿，这样收入情况谁还能说保险不挣钱？

　　截止到2021年初，我国共计存有保险经济相关企业3.8万家，其中2020年新增注册1.04万家，为近十年来历史最高注册量。

　　然而，就在这样的一种保险行业趋势下，2020年却有130万保险人退出了保险行业，是什么让曾经遍布全国各地的保险人干不动了，是保险公司的保险的不挣钱了吗？

　　依然具备巨大增长潜力的保险市场

　　曾经说起保险很多人都会选择拒绝，认为保险是个骗局。但是，随着人们对于保险观念的改变，以及这几年因为疫情的影响，人们对于保险的接受度也是在越来越高。

　　比如，河南郑州特大暴雨中那些被淹的汽车，如今也是开始保险理赔高峰期。根据报道显示，截止到2021年7月 28日河南保险机构共计收到理赔案件41.23万件，预计报损98.04亿元，其中车险预计损失金额为64.12亿元。

　　这一次的保险理赔，对于很多保险公司来说有着不小的压力，尤其是在我国之前“降价、增保”的车险改革下，本身车险的综合成本率就已经逼近100%，走在亏损边缘了。

　　根据国家统计就数据显示，截止到2020年底我国三线以下的城市以及农村人口约为10亿人，相比于城市人口来说，广大农村和乡镇依然是有着庞大的人口红利，这对于未来的保险市场规模的增长，将会是强大的助力。

　　此外，报告数据显示，截止到2020年我国保险密度还不足美国的10%，在中国整体市场的渗透率并不是很高，有着很大的增长空间。

　　保险公司到底挣得什么钱？

　　首先我们需要明确的一点是保险公司并不只是有保险业务，还有其他的投资等业务。保险业务通常又分为人身险以及财产险两个主要类型，上面提到的车险就属于财产险的一个范围。

　　根据我国银保监会编制的《中国保险统计年鉴2018》显示，在2017年我国共计有保险公司161家，包括人身保险公司以及财产保险公司。其中，亏损的保险公司占比达到了40%，也就是说有近一半的保险公司其实是在亏损的。只不过，随着行业发展进一步集中，真正挣钱的只能是那些寡头企业罢了。

　　那么，作为一个日入33亿的保险巨头，保险公司的主要收入到底是不是来自于保险业务呢，这里我们依然以中国平安为例。

　　2020年中国平安集团实现保险业务收入约7978.8亿元，占据营业总收入的一半以上。分种类来看寿险即健康险原保险保费收入月约5114亿元，财产险原保险保费收入约2858亿元增长5.5%。寿险以及健康险依然是主要的保险收入来源。

　　但是，如果仔细看一下两大保险利润情况，你就发现其实利润是在下滑的。2020年平安寿险及健康险业务最终净利润约961亿元，而2019年的净利润却是约1037亿。

　　在看一下财产险方面，2020年平安财产险实现净利润约162亿，2019年是约228亿，同比下滑近30%，综合成本率上涨2.7个百分点，接近100%。综合成本率接近100%什么意思呢，意思就是马上要不挣钱了，这一点在上面已经给大家提过了。

　　保险依然还能挣钱，保险人怎么干不动了？

　　数据显示，截止到2020年底中国人寿(28.740, -0.06, -0.21%)保险代理总数为145.8万人，同期减少了近40万人，中国平安个险代理人总数为102.4万人，减少了12.3%。

　　曾经我国保险代理人从2014年开始急速增长，一度在2019年达到973万人，然而在2020年一年中就减少了130万人之多。

　　超百万保险代理人的退出，或许有着保险行业的低迷以及中小保险公司的退场等原因。2020年疫情与保险代理人收入增长乏力才是更加重要的原因。

　　根据今年4月发布的《2020中国保险中介市场生态白皮书》显示，在12000名保险代理人的调研中，收入在3000元以下的人群占比为10%，收入超过一万元的人群占比为30%，收入超过5万以上的人群占比仅仅为1.72%，年薪百万的保险之路并不是那么好走。

　　即使是中国平台这样的巨头，其主要的保险收入类型寿险代理人人均月收入也不过在5000元左右。

　　而与其他行业的不同，保险代理人行业是一个金字塔结构，站在金字塔顶端的人并不需要去卖保险，通过团队保单提成以及管理津贴就能够实现很高的收入。

　　所以，挣钱的往往是那些金字塔上端的人，而作为底层的保险代理人却是苦哈哈的挣不到钱，最终就是给自己和家人买了一堆保单狼狈离场。

　　此外，在2020年底银保监发布的《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，也是将我国这种金字塔式保险代理人机制做出了改变，未来完全自主独立没有抽成制的保险代理人制度或许才能够将保险人重新找回。

　　只不过，面对不论是圈内人还是圈外人都已经根深蒂固的保险金字塔印象，想要去改变就是一个任重而道远的任务了。至少目前来看，保险人是干不动了正在加速离场，曾经的你有没有去卖过保险呢？