1
本文的主角是花花，花花和我在某次户外活动中相识，得知我是保险经纪人后，不久后的一天，微信上向我咨询保险配置方案。她告诉我，今年25岁，毕业两年，从事电商运营，月入7K左右，收入不算高，但是经常性会加班，长期加到腰酸背痛，下班回家后只想刷手机睡觉。可能就这是打工人的无奈，拼命付出还要被社会毒打。
花花之所以有配置保险的想法，是因为同部门的姐姐生完小孩后跟她说，女孩子要学会疼爱自己，天天加班加点，给自己一份风险保障很重要。不得不说，女生对于安全感的感知是很敏锐的，特别是有了孩子之后，出于母性的本能，往往都会主动去了解保险，寻求风险保障。
2
通过朋友圈，她看到我是明亚经纪人，就去百度和知乎搜索了明亚，了解到明亚是和很多保司合作，以客户需求为导向，进行产品组合，比较符合她的口味。以她目前的年龄节点和收入情况，她不希望保费压力太大，因为年轻女生，喜欢吃吃喝喝逛淘宝，既要保证一定的生活质量，又要寻求一份风险保障，让自己面对风险时有底气。
我跟她说，现在90后姑娘的保险意识真的很强，移动互联网时代，碎片化的自媒体信息很大程度上起到了普及保险意识的作用，但是恰恰是因为碎片化，导致对保险产品功能一知半解，模模糊糊，没有清晰的概念。保险不同于一般商品，一定要买的清楚，明白，心里有数。
3
我用通俗易懂的大白话向她介绍了四大基础保障型险种的核心要点：
寿险：身故/全残才赔；赔保额，更多是出于爱与责任，将赔款留给家庭。
重疾险：确诊赔付；赔保额，患病期间，无法工作，经济来源中断，治疗费/康复费/收入损失补偿。
医疗险：报销型；报销住院等费用；
意外险：保障意外身故及残疾；根据伤残等级对比例赔付，附带意外医疗；
花花的需求在于想用不多的预算获得一份相对全面的保障，不追求豪华配置，但能让自己在努力打拼的日子里心里踏实一点，以后收入上升再完善，加保。
4
经过梳理花花的需求，考虑到预算的硬性要求，综合考虑各险种功能，配置方案如下：
寿险选了定期；重疾险选择不分组多次赔付产品，因为大病后很难再买到重疾险，多一次赔付机会意义重大；医疗险和意外险均选择性价比高的基础保障性产品；年交保费共6210元，不足年收入8%，并没有造成经济压力，甚至平时稍微用用心都能省下来。
这算是打工人实用性的基础配置方案，考虑一定的风险缺口，而不超过预算。花花表示，有些保司平常没听过，会不会理赔出现问题。我解释说其实这些保险公司本身及其股东实力都是很强劲的，受限于信息渠道，客户平时听得少很正常，理赔都是看保险条款，经纪人也会协助她理赔，不用担心。
花花表示放心，开开心心的投了保，加上身体健康没体况，投保进行的很顺利。她跟我说，其实她在网上也自行了解过不少保险知识，但是太枯燥实在是看不下去，本来以为买保险很贵，也怕被坑，一直没有行动，现在知道越年轻保费越便宜，早买早好。
不得不说95后的思维还是很不一样的，接受度更高，现在社会上很多人，除了社保，几乎就是处于“裸奔”状态，社会很残酷，打工人也要关心自己。
支付宝转账赞助
支付宝扫一扫赞助
微信转账赞助
微信扫一扫赞助