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本文的主角是花花,花花和我在某次户外活动中相识,得知我是保险经纪人后,不久后的一天,微信上向我咨询保险配置方案。她告诉我,今年25岁,毕业两年,从事电商运营,月入7K左右,收入不算高,但是经常性会加班,长期加到腰酸背痛,下班回家后只想刷手机睡觉。可能就这是打工人的无奈,拼命付出还要被社会毒打。
花花之所以有配置保险的想法,是因为同部门的姐姐生完小孩后跟她说,女孩子要学会疼爱自己,天天加班加点,给自己一份风险保障很重要。不得不说,女生对于安全感的感知是很敏锐的,特别是有了孩子之后,出于母性的本能,往往都会主动去了解保险,寻求风险保障。
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通过朋友圈,她看到我是明亚经纪人,就去百度和知乎搜索了明亚,了解到明亚是和很多保司合作,以客户需求为导向,进行产品组合,比较符合她的口味。以她目前的年龄节点和收入情况,她不希望保费压力太大,因为年轻女生,喜欢吃吃喝喝逛淘宝,既要保证一定的生活质量,又要寻求一份风险保障,让自己面对风险时有底气。
我跟她说,现在90后姑娘的保险意识真的很强,移动互联网时代,碎片化的自媒体信息很大程度上起到了普及保险意识的作用,但是恰恰是因为碎片化,导致对保险产品功能一知半解,模模糊糊,没有清晰的概念。保险不同于一般商品,一定要买的清楚,明白,心里有数。
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我用通俗易懂的大白话向她介绍了四大基础保障型险种的核心要点:
寿险:身故/全残才赔;赔保额,更多是出于爱与责任,将赔款留给家庭。
重疾险:确诊赔付;赔保额,患病期间,无法工作,经济来源中断,治疗费/康复费/收入损失补偿。
医疗险:报销型;报销住院等费用;
意外险:保障意外身故及残疾;根据伤残等级对比例赔付,附带意外医疗;
花花的需求在于想用不多的预算获得一份相对全面的保障,不追求豪华配置,但能让自己在努力打拼的日子里心里踏实一点,以后收入上升再完善,加保。
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经过梳理花花的需求,考虑到预算的硬性要求,综合考虑各险种功能,配置方案如下:
寿险选了定期;重疾险选择不分组多次赔付产品,因为大病后很难再买到重疾险,多一次赔付机会意义重大;医疗险和意外险均选择性价比高的基础保障性产品;年交保费共6210元,不足年收入8%,并没有造成经济压力,甚至平时稍微用用心都能省下来。
这算是打工人实用性的基础配置方案,考虑一定的风险缺口,而不超过预算。花花表示,有些保司平常没听过,会不会理赔出现问题。我解释说其实这些保险公司本身及其股东实力都是很强劲的,受限于信息渠道,客户平时听得少很正常,理赔都是看保险条款,经纪人也会协助她理赔,不用担心。
花花表示放心,开开心心的投了保,加上身体健康没体况,投保进行的很顺利。她跟我说,其实她在网上也自行了解过不少保险知识,但是太枯燥实在是看不下去,本来以为买保险很贵,也怕被坑,一直没有行动,现在知道越年轻保费越便宜,早买早好。
不得不说95后的思维还是很不一样的,接受度更高,现在社会上很多人,除了社保,几乎就是处于“裸奔”状态,社会很残酷,打工人也要关心自己。
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