保险销售如何做私域营销？

一、何为私域流量运营？

 

对保险销售人员而言，私域流量就相当于承保了一个专属的池塘，将您的用户圈在您的池塘中并持续经营，达到业务转化的目的。

 

特点：无需付费、随时随地、直接触达客户、线索沉淀。

 

私域流量运营，打造全员皆兵的营销模式：

 

1、流量营销：借助互联网平台流量，打造个人人设，吸引用户关注，圈定营销群体；

 

2、精准推送：拥抱微信平台，发现客户兴趣→迎合客户兴趣，持续高频互动。

 

微信不仅仅是我们的私人空间，也是我们的线上办公室。借助微信平台，轻松打造私域流量运营：

 

名片：微信头像、微信名称就是你的公众名片；

 

朋友圈：展示生活经历、专业知识、人生态度、生活情趣，打造人设；

 

朋友圈应当展现一个生动、专业保险客户经理！微信好友第一个想到的保险客户经理就是你！

 

二、如何打造私域流量运营？

 

1、微信好友量是线上经营成功的前提

 

五同加好友：同乡、同群、同好、同事、同学

 

寒暄引导：与加微目标闲聊消费场景中的共同话题，增进好感。

 

现场加微：寻找合适的加微方法，以满足对方需求或以为对方牟利为由加其微信。

 

后续动作：标签整理，持续互动。

 

2、微信圈经营，第一印象很重要

 

头像：高端、专业、上档次，展现专业保险代理的风貌。

 

朋友圈封面：展现真、善、美，展示生活、个人、公益等内容。

 

签名：敬业、向上、有格局，避免消极、非主流签名。

 

昵称：真实易记、不花哨，不加符号、字母、手机号。

 

朋友圈内容：做好521，转发5条价值观/2条生活/1条产品。

 

3、打造绿色无污染朋友圈,差异化精准营销

 

借助标签分组，迎合客户喜好和需求：根据客户的兴趣爱好、身份特征等做标签识别，根据客户需求及客户喜好推送互动内容。

 

转什么-选资讯：

 

资讯功用：养生类、育儿类、生活常识类、时事新闻类、产品类等

用户需求：注重健康人群、关注理财人群、家有儿女人群···

 

何时转-找热点：

 

借势：借助已有节日、事件

造势：打造新的节点、事件

 

怎么转-配文案：

 

转发目的：迎合客户兴趣点和需求，加深印象

预期目标：打造个人品牌

 

转给谁-找对人：

 

找对人：微信好友标签分组

做对事：不同类型资讯转发给相应类型客户

 

4、根据客户喜好需求,以为客户谋求福利为由,拉客户进群

 

经营微信群小技巧：

 

资讯类：

 

早晚问候类、生活资讯类、新闻及荣誉类、哲理小故事及正能量内容类

 

活动类：

 

1、新活动上线，邀请客户参加活动；

2、当群里成员参加活动中奖时，微信群恭喜，邀请中奖人员发送中奖截图，并邀请所有群里人员参加活动；

3、每天晚上将当天朋友圈健步走的情况发至群里，进行炒作；

4、配合活动制定相关小方案，如客户连续5天行走5000步，可以获得赠红包；

5、举办线下活动公告，微信群邀请客户报名参加（如VIP电影观看、新春客户答谢宴等等）。

 

产品类：

 

1、当群成员成功购买产品时，微信群进行恭喜；

2、相关产品信息推送。

 

再小的个体也能打造自己的品牌。